为什么付费网络营销比免费网络营销更受欢迎

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互联网的对免费策略可能滔滔不绝  ,但对付费策略往往缺少思考 ,很多人的思路往往局限于把付费仅仅当成目的而非策略来看待 ,于是在营销板块往往表现木讷  ,难有神来之笔来挑动用户心弦让其仙仙欲死  。  

一般来讲 ,免费策略重在推广引流一环 ,付费策略强在转化变现 。人际关系的本质是交换  ,商业活动更是如此  ,就算是免费落脚点最终也是付费 。  

付费是检验产品是否切合市场需求的金线  ,苛刻一点讲  ,不具备付费价值的东西完全没有存在的必要  。各色最前沿最具战斗力的营销招数这辈子会一直抖下去  。  

下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力  。  

付费策略的魔力  

付费策略  ,乍一看 ,好像光对商家有利 ,“无商不奸”  。  

实则大谬 ,经济学常识告诉我们基于自由意愿的交易必定双方都觉得自己赚了  ,否则交易不会发生  。  

付费策略的大好处  ,至少有以下几方面——  

1  ,可以让商家获取经济收益 ,这是持续提供更加优质产品的最强大激励  ,也是商业活动的目标 。  

在商业世界 ,没有谁甘心把自己最好的东西无偿给到别人 。这类把表达欲的抒发当重要收益之一的人会免费对外抖不少好东西 ,但是不少看家本领必然有所保留 ,付费对买家和卖家都好  ,反正在日常生活中  ,太便宜的东西是不敢买的  。  

如果你觉得自己做某个项目动力不够  ,那就收费吧 。  

2  ,付费可激活流量  。怀着付出就得有回报的心理  ,掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道  ,以获取其预期中的回报  。  

这么一来你和用户的黏性就增加了  ,你和他们之间就建立了一条畅通的信息输送渠道 ,注意力的另一面就是流量  。大部分人都认为流量只是新用户 ,实则不然  ,真正有价值的是吸引的注意力  ,包括你之前已经建立的联系  。  

一个小的付费动作 ,就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的精准流量 。  

此处的流量  ,重在激活  。  

3  ,裂变拉新效应  。  

互联网圈子爱刷屏  ,爱拉人头是出了名的  ,付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量  。  

4 ,付费之后  ,用户“心性大变”  ,哪怕之前是杠精  ,喷子 ,付费之后对你的容忍度也会更高 ,更能接受跟其价值观相左的信息  。  

5  ,付费策略的设计  

在付费设计上  ,可以由浅及深 ,先提供小额付费产品 ,提供超值体验 ,获取爆表满意度  ,为后续的产品推出做铺垫 ,培养终身型客户  。所谓做有积累的事  ,在生意场上  ,不就是不断积累优质的回头客吗 ?  

最后提醒一下  ,打铁还需自身硬  ,再好的策略也得基于靠谱的产品  ,否则就是一个鸡贼的骗术  。靠本事挣钱  ,拿产品说话 ,市场从来不亏待有能耐的人  。