网络营销的员工主要是做什么?

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一般来说  ,网络营销的主要工作分为以下几个步骤 。

第一:分析行业和竞争对手营销状况

简单来说就是4个字 ,竞品分析  ,想要做好生意  ,首先我们就要看竞争对手是如何做的  ,对手有几家 ,要超越哪几家  ,通过观察行业的动态和竞争对手的操作  ,去判断市场状况  ,从而得出有建设性的结论 。

第二:分析公司产品和用户痛点 ,做产品的定位包装

想做好生意  ,我们首先也要对自己公司的产品有足够的了解  ,然后根据用户的痛点和需求去做产品的定位包装  。

 

那么从哪些方面去做好竞品分析呢  ?

1、收集竞品情报

可以到行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人的社交网络平台等进行收集 ,同时也可以使用竞争对手的产品  ,分析对手的优势和劣势  。

通过专业的书籍分析;和竞争对手的客户沟通;同时在收集情报的时候也可以使用竞品分析软件  ,实现对行业竞争对手的产品、服务、市场等项目的7*24小时实时全网监测  。

2、做竞品资料的整理和分析

当我们收集到信息、数据之后还需要对其进行整理和分析 ,比如分析行业现状、竞品的目标对象、市场整个的销售状况、用户体验是好是坏、竞品的推广渠道等  。

3、根据结果制定营销推广策略

当我们分析出来竞品的结果之后 ,还需要根据相关情况指定一系列的营销推广策略  ,比如接下来公司准备在哪些平台做营销  ,使用什么样的方式去做  ,预算是多少  ,要达到多少销售额 ,员工如何配置等等  。

总之  ,我们做竞品分析就是为了更好的找到我们的市场产品的差异化 ,从而指定产品整体的营销策略计划  ,再通过不断的实践检验迭代我们的方案  ,不断地修改  ,达到我们的目标 。

第三:选择合适的网络营销推广手段和平台

互联网终究是依附于互联网的各个平台去做的 ,我们需要根据实际情况来选择适合的推广平台 ,比如公司目前的人员配置如何  ,有哪些擅长的员工  ,目前产品在哪些平台上受到关注的用户更多  ,这些都是有讲究的  ,否则一味只知道撸起袖子猛干  ,到最后也只会方向不对  ,努力白费 。

第四:根据产品和营销手段的不同制定独特的营销计划

找对平台之后 ,我们就需要根据营销手段的不同却指定特殊的营销计划  ,并安排相应的工作人员去执行  ,并且做好效果监测 ,这样才能确保我们的工努力是有效的 。

第五:执行营销计划并记录好相关数据

在操作的时候就要安排相应的负责人员记录好相关数据  。

第六:分析数据得出优化方法

有了数据有了经验之后 ,我们可以通过分析得出结果  ,并且做相对应的优化  ,帮助我们的营销做得越来越好  。

总之  ,做互联网跟线下做生意有点相像的  ,我们做得一切都要掌握用户的心理去操作 ,千万要以结果为导向  ,这样我们才会越做越好  ,越做越轻松  !