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            一条抖音捧红一个品牌!微商人如何利用抖音带货?

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            一条抖音 ,让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨  ,万人追捧;

            一条抖音  ,让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙;

            一条抖音 ,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......

            这就是抖音的引流能力 ,而流量的背后暴露出来的  ,是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益  。面对这样庞大的数据流量端口 ,谁能不被吸引  ?

            要知道任何一个火爆的产品 ,都不会是单纯消遣的东西 ,背后必定隐藏着无限的商机 。对于我们微商人而言  ,这同样是一个机遇 ,我们需要做的就是寻找有利于我们发展的市场  ,走在微商短视频的最前沿  。

            今天  ,WDS产品小哥就和大家分享一下:我们微商人到底应该如何利用抖音卖货  ?

            引流

            想要通过抖音卖货  ,我们微商人首先要做的肯定是引流  。如果我们不能吸引到用户  ,那我们的产品又能卖给谁  ?

            内容很重要  ,但是想要流量高  ,仅仅优质的内容是不够的  ,我们还需要了解平台特点  ,搞懂算法机制  。

            事实上  ,在抖音内 ,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐 。举例来说  ,我们上传一个视频之后  ,平台会给我们一个初始流量  ,然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎 。

            如果第一轮被评判为受欢迎  ,那么平台会将我们的视频进行二次传播  。随着一次次推荐传播  ,抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量 。

            相反  ,如果在第一波或者第N波反馈不好  ,抖音就将不再推荐 。没有了平台的推荐  ,我们视频想火的概率微乎其微 ,因为没有更多的流量能看见我们  。

            其中需要我们注意的是  ,抖音中转发量>评论量>点赞量  ,所以我们需要确定好努力的方向  ,借助热点创作出优质的视频  ,还要努力维护好和抖友们的用户关系  ,让他们积极转发、评论和点赞 。

            卖货策略

            想要在抖音中做推广  ,我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符  。如果只是单纯的美人+快节奏视频  ,是很难植入产品的  。那么  ,想要在抖音卖货  ,我们应该怎样做  ?

            1、红人带货

            在抖音上最不缺的就是红人  ,他们拥有数百万的粉丝  ,发布一条视频就是几十万的点赞量  。这样的高人气再加上购物车渠道 ,哪怕视频全程只有照片切换  ,没有口播内容  ,也会吸引众多粉丝去购买  。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车 ,就可跳转到购买界面  ,方便快捷  。

            如果我们微商人邀请抖音红人帮助我们宣传产品  ,即使他不介绍我们的产品  ,只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置  ,他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看 ,这就是“粉丝经济”  。

            2、巧妙引入

            在策划视频时  ,我们要运营合理的方法  ,把用户的目光吸引到植入的产品上去  ,尽量避免直接介绍产品  。

            以面膜举例  ,我们不能直接介绍我们的产品  ,可以从介绍面膜的小知识入手  ,比如如何使用面膜效果最好或者不同面膜的成份所适合的人群等 ,在比较显眼的位置处  ,我们可以摆放产品或者品牌标识  ,让观看者一眼就可以记住我们的产品  。

            3、后期带货

            后期带货  ,指的是我们自己去操作、运营抖音视频  ,虽然需要时间可能会长一些  ,但是这样有利于我们长期宣传产品 。我们需要逐渐积累流量  ,比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法  。

            等到拥有一定的流量以后 ,我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店 ,成为我们的客户 。前期的积累是为了避免直接引入产品 ,造成人流量的消失 ,等后期逐渐稳定以后  ,我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单  ,展示我们的畅销单品或者创建购车窗口 。

            无论是运营还是营销 ,一些速成技巧虽然有用  ,但是如果我们不能理解背后的规律  ,往往容易照猫画虎  ,不得要领 。所以我们要了解平台的特点 ,搞懂算法机制  ,学会总结内容趋势 ,合理运用抖音平台卖货  。