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            利用新媒体营销自传播需要注意的几点

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            利用新媒体营销自传播需要注意的几点

            ①广告方式 。

            我们传统的广告方式是很直接的  ,比如在卖场外边用扩音器大喊  ,买三百送一百  ,低价促销  。但这种传播方式显然没有效率 。另一种传播方式则是将广告拍的引人注目  ,让消费者看到了以后能够自传播  。比如说让广告变得人性化  ,把人的感情放到所拍的广告里边  ,让消费者看到这个广告后能够自动转发  。你们有没有打算在你们的超市来一组小苹果?其实不难 ,但是吸引了消费者  ,让大家觉得好玩、有意思 。所以如今的企业做所谓的线下活动  ,并不是指的是在线下卖东西  ,指的是你在线下举办活动  ,想要让消费者帮自己传播到线上  ,让消费者成为企业自传播的媒介 。

            ②市场定位  。

            有的企业做市场定位时声称  ,定位的消费者的年龄结构是在十八到二十四岁 ,或者是一线城市居住 ,或者如何如何  。所有的做市场的人如果都这样定位  ,那就说明你完全落伍了  。在如今信息爆炸的年代 ,现在的消费者这么多  ,消费者定位的模式应该从心理层面入手  。

            举个例子  ,定位所谓“爱漂亮等级十”的女人  ,就是从头到脚爱漂亮的女生 ,并不关乎年龄大小  。九阳豆浆机曾经做过一项消费者调查  。根据调查 ,九阳的客户群最希望被夸赞的就两个字——能干  。即跟其他的形容词没有关系  ,用九阳的人如果被人家夸赞能干  ,她就觉得很开心  。所以我们要讲所谓的定位其实是  ,在心理层面上跟你产生认同感的那个时间点  。

            ③口语为王  。

            如果你要做到自传播  ,不能忘掉口语为王  。因为自传播就是人传人的世界  ,所以口语为王是肯定的 。我们看到Louis Vuitton就会直接叫LV  ,看到Bottega Veneta  ,会称它BV  ,很少人会直呼全拼  ,但并无损于奢侈品牌的身价  。要知道  ,在人传人的年代 ,如果他没有办法用口语解释你的品牌 ,你的传播就始终中断  。过去  ,有许多企业或品牌  ,习惯用很难读的发音  ,像是意大利文或法文  ,来塑造一个假装看起来很高大上的品牌  ,这种自我感觉良好的年代已经过去 。在互联网年代里  ,要让人们帮你按下转发键  ,文案必须要你也懂我也懂 ,让大多数的消费者和你的文案之间有所联系  。

            ④制造话题 。

            在大众媒体的时候  ,我们的营销方式是所谓的AIDMA(A:Attention(引起注意);I:Interest (引起兴趣);D:Desire(唤起欲望);M:Memory(留下记忆);A:Action(购买行动))  。到了PC网络时代  ,我们的沟通方式是AISAS(A:Attention(引起注意);I:Interest (引起兴趣);S:Search(挖掘有价值产品信息); A:Action(购买行动);S:Share(分享给其他人))  。进入到自媒体时代  ,我们的沟通方式变成了ASCEAS(A:Attention(引发关注)要不不做  ,要做  ,就要让人印象深刻; S:Search(搜集资讯)当消费者感兴趣  ,而上网搜寻时  ,我们对应的资讯是否“完整、正确”  ?;C:Connection( 产生关联)我们所创造的话题  ,能否深入消费者心中  ,诞生属于他自己的故事  ?E:Experience(比较体验)当消费者诞生比较体验的意愿 ,会跟谁比  ?我们如何比赢  ?如何帮助体验成功  ?A:Action(造就行动)在每一个细节上 ,如第一屏就能方便消费者采取行动;S:Share(鼓励分享)唯有更多人愿意分享 ,才能引发更多的自发性关注  。

            在这个年代  ,谁能够最快引发行动  ,谁就会赢  。如果你所做的一切 ,没办法造就分享  ,那就不算一个圆满的结局 。如果人家不愿意帮你分享  ,你的传播就仅仅止于你自己的身上了  。由此可见  ,在这个自媒体的年代最重要的就是创造话题  。要做营销的时候我们应该先问问自己  ,话题在哪里 ?

            ⑤灵活运用一些传统媒体 。

            很多人都以为自媒体就只能应用在移动端 ,事实上 ,许多传统媒体虽然式微 ,但确实极佳的自媒体传播工具  。Vivo曾买下人民日报头版  ,整版只放上一个巨大的二维码  。其实最大的效益并不是给看人民日报的读者看的 ,最大的效益是在朋友圈里引发了一连串的讨论与转发 。所以说自传播要建立起实例串联  ,如果你的脑子里边连思维模式都没有改 ,老是认为报纸就是报纸  ,杂志就是杂志 ,电视就是电视  ,你就玩不了这个游戏 。还有个例子 ,大家知道  ,标语上墙是我们过去的传统 。杜蕾斯的广告语:“套套用的少  ,媳妇跟人跑”、“白天戴上安全帽  ,晚上带好安全套”就这么上墙了  。无疑这个案例是成功的 ,因为大家觉得挺有意思  ,都转发到朋友圈里给大家分享  。这两个例子就是把传统媒体用另外一种方式表现  ,让他放到朋友圈里边  ,大家会去转发 。

            ⑥凸显方便  。

            这是个300小时对抗3分钟的时代 。过去 ,大众传播媒体的年代  ,当品牌开始散播宣传计划到消费者端 ,消费者从看到广告到记忆广告到产生兴趣 ,最后引导到购买  ,品牌平均要在每一个消费者身上花上300个小时;如今 ,当你的朋友跟你提及一个你有兴趣的商品时  ,从知道到行动  ,只有3分钟  。意即  ,未来的企业  ,需要争夺的即是这个“3分钟” !

            谁能最大程度缩短这个时间的距离 ,谁就会赢得这场新媒体营销的战争  !现在的消费者  ,与其说是没有时间  ,其实是没有耐心;方便成为硬指标 !