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        4. 那些奇奇怪怪又很赚钱的生意

          • 时间:
          • 浏览:2569

          淘宝上有家女装店很特殊

          几乎不做推广 ,不吃站内流量  ,全部是“圈子”来客户  ,老客回购率90%以上  。

          是不是很好奇怎么做到的?

          这家店是卖女同性恋服饰的  ,专门针对的是小众特定人群  。店老板本身是个女同  ,在女同的圈子里 ,也深自己这个群体的文化和喜好  ,所以她能做出女同喜爱的风格女装  ,生意自然好 。

          我要表达的是  ,在互联网上做项目需要做到:

          1 找一个垂直细分的领域

          2 进入一定的圈子熟悉文化

          3 给特定人群提供适合他们调性的产品

          4 收钱 ,持续收钱 ,一直收钱

          再说个现在大家都差不多知道的的小众风格——森女系

          很久以前森女系还没像现在这么广为人知 ,也是一门好生意  。但是这几年涌入的同行越来越多  ,森女系现在也已经发展出很多个派别  ,经商家的大力宣传现在已经广为人知了 。

          不要试图满足所有客户  ,那样你一个客户都捞不到  。 不要取悦所有人  ,那样你一个朋友受众都没有 。咖啡不会因为有些人讨厌它的苦味就改变它本身的属性 。

          当然  ,我们还可以从中也能得到一些启发:

          有时候你赚不到一个人群的钱 ,是因为你根本不了解他们  ,你不在他们的圈子里  ,不熟悉他们的文化  ,你根本不知道他们的真实需求是什么  。

          你只是想赚他们钱而已 ,你根本不尊重他们的需求  。

          越是这样  ,你越赚不到钱  。

          追女孩子亦是同样的道理  ,要懂她们 ,不能光馋别人身子  。

          人只能赚到自己圈子里的钱 ,客户也只会为懂他的商家买单  。

          想赚屌丝的钱就和屌丝在一起研究屌丝  ,想赚商家的钱就和商家在一起研究商家  ,想让客户买单就好好搞懂你的客户  。

          上面说很重要的一点——找到细分领域 ,意味着找到了空白市场!

          空白市场三步骤策略:

          1 细心寻找市场空白

          2 判断空白处可否有利基

          3 微调方向落地测试

          男士卫生巾  ,你听说过吗?

          这个不同于普通的成人纸尿裤  ,听说超薄透气 ,主要是用来保护关键部位干燥和情节  ,避免核心部位流汗异味  ,又或者是给轻微漏尿、或者久经酒场需要憋尿的商务男士用的  。

          用法和女士是一样的 ,粘贴式

          这产品在国内的市场几乎是空白状态  ,现在淘宝有在卖的不超过5家店  。国内没有生产这个产品的  ,为数不多在卖的都是国外制造的 。

          淘宝上位数不多的店家 ,现在都是先下单  ,压两到三周才发货  。

          这是不是一个细分领域的空白市场?

          是!

          但在国内算不算一个 有利基 的空白市场?

          不是!

          最起码现在看来还不是  ,因为这个产品的市场教育和普及还基本为零  ,国民的卫生习惯也还没进化到这种程度  。

          你花大价钱去推广做市场教育  ,就是大海里扔石头 ,不起一点水花 。

          所以这个空白市场看起来很牛逼  ,但是缺乏利基  ,是不值得去做的  。

          但是我们可以微调方向找到具有利基并且可以落地的市场——男性私处护理产品!我认识一个同行是做男性私处护理产品的 ,我觉得还是很有搞头的  。

          很多人可能连女性私处护理都没听说过  ,一下子说男性私处护理产品有点懵逼  。

          我举个例子吧

          大家按照上面的关键词去淘宝上搜一搜 ,就基本明白了  。

          以上就是一个细心发现空白市场  ,判断是否有利基 ,微调方向落地的过程 。

          我们在挖掘项目  ,选择项目的时候通常都会经历以上三个过程  ,赚钱一定不是无缘无故的  ,如果我们看到别人赚钱了 ,不做任何思考和市调单纯地杀进去  ,其实从杀进去那一刻就已经注定你是炮灰了  。

          今天的分享 ,希望对大家有一点帮助 。

          作者:毛小白奋斗在深圳

          来源:博客  , 欢迎分享 。