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          1. 装修公司网销业绩不好?原因和解决方法都在这里

            • 时间:
            • 浏览:3303

            最近在和装修公司老板了解目前网销效果时  ,有些老板反应网销效果不好或者是没有效果  ,相信这不是个别现象的  ,很多装修公司都有这个问题 ,为什么会这样?应该怎么解决?今天就和大家详细的聊聊这个问题  。

            主要是两方面的原因  ,一是网站没有流量 ,二是网站有流量  ,没有订单 。

            网站没有流量

            这个问题好解决  ,个人觉得做流量很容易 ,要么花钱  ,要么花时间 ,这两点只要做好其中一点流量就来了 。花钱做流量就是做广告引流  ,目前常用的方法有搜索引擎推广 ,有百度  ,360  ,搜狗  ,神马等 ,信息流推广 ,有头条  ,微信  ,微博  ,百度信息流 ,抖音 ,快手等  ,这种方式的特点就是流量来的快 ,帐户设置好后流量马上就来了 。

            花时间做流量就要公司有专职的人员  ,根据公司的情况配备合适的人员  ,以网站为流量入口 ,做网站关键词排名  ,通过SEO优化方法 ,使关键词排名到搜索引擎首页  ,抢搜索引擎的流量  ,可以核心关键词和长尾关键词相结合操作 ,首页做核心关键词 ,栏目页做目标关键词  ,内页做长尾关键词  ,关键词做的越多获取的流量也就越多  。同时找些知名度高的平台发布公司信息  ,获得更多的曝光机会  ,提升品牌公信力  ,增加客户的信任度  。

            做好上面的两点  ,流量肯定就有了  ,没有流量的问题就解决了 ,如果不想花钱也不想花时间又想要流量  ,那就是耍流氓了  。有些公司网站做好后也不安排人员运营管理  ,网站三个月半年也不动一下  ,没有流量是正常的  ,有流量才不正常了  。

            网站有流量 ,没有订单

            主要有以下三个大的原因 ,一是流量问题 ,二是网站问题 ,三是客服问题.

            流量问题

            网站流量比较杂  ,不精准 ,比如做家装的  ,流量来源是工装 ,建材或楼盘信息的  ,这样的流量来的最多也是不会有订单的  ,由于操作人员经验不足 ,关键词选择不当等原因造成的  。

            关键词的选择并不是流量越大越好  ,而是相关性越高越好 ,相关性低的关键词可以否定掉  ,选择合适的关键词和着陆页面  ,比如关键词是二手房翻新装修  ,着陆页面就应该是二手房翻新装修的页面 ,最好是二手房翻新装修专题页面  ,通常情况专题页面的信息要更完整 。

            网站问题

            网站问题是有流量  ,没有订单中最重要的问题  ,有些公司为了省钱  ,找个小公司花2.3千元做个网站  ,对网站的结构 ,设计  ,营销功能没有什么要求  ,做出来的网站很一般  ,没有核心卖点  ,不能体现公司真实实力  ,给网民的感觉就是个刚开业的小公司 。网站就是公司的网上门店  ,很多业主在寻找装修公司时都是先通过网络了解的 ,线下公司最大  ,装修的最好  ,客户没有进店之前是不知道的  ,只能通过网站了解到公司的情况 。

            我们以上面两个网站为例  ,如果你是业主  ,会更相信哪个公司?装修公司和一般的传统企业不一样  ,本身就是以设计为主的  ,如果公司网站没有特色 ,在设计上不能给网民眼前一亮的感觉  ,如何能体现公司的设计水平  。

            在网站设计建设过程中  ,一定要做好以下几点:

            1、网站结构合理  ,利于SEO优化 。

            2、网站设计要根据公司的情况量身定制  ,一定要突出公司的核心买点和价值  。

            3、网站打开的速度要快  ,最好打开速度在5秒之内  。

            4、营销型网站营销功能要齐全  ,每个页面都要有营销入口 ,重要的页面可以有多个营销入口  ,引导业主预约下单 。

            5、找建站公司时先看案例  ,最好找专业的公司来做 ,价格贵点 ,效果好一次到位  。

            只要做好上面这几点 ,网站就不会有大问题  。

            客服问题

            客服是客户最早接触的人员 ,其灵活性和专业度直接影响到订单效果 ,在选择客服人时最好选择有经验的人员  ,上岗前做好岗前培训  ,对公司的情况  ,产品价格  ,买点  ,活动  ,话术要熟悉了解  ,对客户咨询的问题能在第一时间用标准话术回答  。只要把上面这些问题做好了 ,网销效果肯定会好起来的  ,每月收8个10个订单肯定是没有问题 。如果在操作中还有其他问题  ,欢迎咨询交流  。

            作者: 海峰资讯郭靖

            来源:博客  , 欢迎分享  。