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          社交电商到底有着怎样的魅力?

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          说到社交电商不得不提的是拼多多  ,它借助微信发展起来 ,带动了新一代社交电商的发展 。那今天就从拼多多来谈谈社交电商的魅力是怎样的 。

          1、销售模式

          传统销售模式:消费需求-搜索平台-对比-完成消费-达成交易  。

          社交电商销售模式:通过社交平台进行分享-使消费者产生需求-引导消费者消费-完成消费流程  ,达成交易 。

          对比两种消费模式  ,传统电商就是在钓鱼 ,等消费者自己上门;社交电商就是在撒网  ,把鱼带到网里  。效果可想而知  ,后者的市场也就会大的多  。

          2、增加用户粘度

          传统电商增加用户粘度方式就是放出福利活动  ,减价、折扣、返现等等  。这种模式对消费者来说有实际意义 ,但对于商家来说活动一结束 ,或者竞争商家福利更大  ,自己的用户就会流失 。传统电商在用户粘度方面很难做大  。

          社交电商增加用户粘度的方式是提高渠道内容优质性 ,高质量的内容  ,能为商家纳新  ,也会给商家带来持续关注  。拿拼多多来说  ,持续内容推送  ,能够为其带来新用户 ,并且带动老用户二次消费 。作为社交电商的另一个代表“小红书”  ,主打各种美妆、时尚好物推荐  ,由于其了解年轻用户乐于分享的特性  ,以“看、买、用、分享”四位一体  ,强调标签化  。在用户体验方面  ,大量高质内容让用户有着充分的“搜索场景” ,带来明显的拉新效果  。

          3、多元化发展

          传统电商模式只能依据用户需求产生消费  ,但社交电商的商业模式是利用用户在社交平台上对内容分享的方式  ,以分享带动消费  。

          4、针对人群

          传统电商在用户人群上不如社交电商有针对性  。拼多多最活跃的用户群体是年轻人  ,无论在思想上还是对新事物的好奇心和接受程度都比中老年更强  ,更容易有消费欲望  。对于年轻人来说拼多多不仅是电商平台  ,而是引领生活方式的综合性平台  。

          5、深入用户

          社交电商在深入用户上具有传统电商不具备的优势  。社交电商能通过平台 ,进行实时消息推送  ,并能通过社交平台收集用户数据  ,知道用户需求  ,进行针对性推送  。

          6、流量

          社交电商以优质内容分享  ,带动销售 。可以想象  ,当A通过消息买到商品  ,经使用后发现商品不错 ,势必会分享给其他人  ,朋友B看到后也有兴趣购买 ,在质量不错的前提下又会分享给别的人...这样一次宣传  ,能带来更多的用户 ,形成商家流量的增长  。传统型在分享环节上就比不上社交型 ,流量都被社交电商抢走  ,经济效益就会越来越低  。