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          从线下向线上转移,在线抓娃娃机能否成为新的风口?

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          犹太人有句俗语:“女人与孩子的钱最好赚”  。如果一个产品的目标客户是女性和孩子  ,至少从先天条件看来这款产品会更容易与“畅销”沾上边  。倘若这款产品在有趣的同时还兼具考验运气的功能 ,那么它距离成功就又靠近了一大步 。

          抓娃娃机就是一门这样的生意:玩家只需投入2元或5元  ,就可以获得一次以小博大的机会  。其中深深吸引着玩家的  ,除了陈列在玻璃柜中的娃娃之外  ,还有对运气与技术的考验所产生的乐趣 。即便是将前期投入和租金等因素考虑在内 ,抓娃娃机业务还是被许多运营者视为一门好生意  。

          随着线下参与者的数量越来越多  ,一些运营商开始借助直播和物联网 ,将抓娃娃游戏的战线延伸至线上  。线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单:玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机  ,一旦抓取成功  ,运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中  。

          有了线下的成功案例 ,不少人对线上抓娃娃机的表现充满了期待  。我们不妨选取几款主流的线上应用  ,来看看它们的表现到底如何 。

          主流应用安装量普增  ,仅一款7天留存率超50%

          数据显示  ,近3个月以来 ,几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段  ,头部应用的增幅尤其显著 。截至11月19日  ,欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万  ,在4款应用中排名第一 ,天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位  。

          在日均新增用户数上  ,用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平  。在观察期内  ,欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万 ,天天抓娃娃则为1.7万  ,其余两款均不足一万  。

          ​值得注意的是  ,除欢乐抓娃娃外  ,其余3款应用的7天留存率均不足50%  。这意味着下载其余3款在线抓娃娃的新用户中  ,超过一半会选择在7天之内卸载应用  。

          女性玩家占比超80%  ,年轻用户占比较高

          根据极光大数据的监测结果  ,4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%  。在开心抓娃娃的用户中  ,女性用户的占比甚至超过85% 。

          通过对用户年龄段进行分析 ,我们发现25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50% 。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高 ,达到65.3%  。

          用户城市等级分布数据显示  ,三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半 。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市  ,占比达到52.8%  。

          从运营模式的角度分析 ,线上模式的优势主要体现在资源配置的优化和固定成本的节约上  。

          传统抓娃娃业务对于线下客流的依赖极为明显  ,投放也更多以一二线城市的商场以及步行街等场景为主 。而线上模式则可以很好地摆脱实体场景的束缚  ,避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中  。

          与此同时  ,线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况  ,进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果 。此外  ,将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护  。

          从几款主流应用的数据看来 ,最大的问题在于用户留存率普遍偏低 。随着入局玩家的数量不断增加  ,平台的获客成本也会随之攀升 ,如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题  。

          可以肯定的是  ,线上抓娃娃机确实存在起风的迹象 。考虑到线上抓娃娃平台所具备的直播社交属性  ,各大直播平台也存在入局的可能性  。届时全民夹娃娃的时代会否到来  ?让我们拭目以待  。

           

          本文作者@极光大数据 由(青瓜传媒)整理发布  ,转载请注明作者信息及出处 !

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